O produto é o ATE (Audiência Trabalhista Eficaz), o curso completo de prática em audiência trabalhista. É o produto principal da esteira LBR, e tudo que a imersão MAT faz é preparar o advogado para comprar o ATE.
Os leads que você vai ligar não são frios. Eles pagaram ingresso para participar da imersão. Já demonstraram disposição de investir em formação, já passaram dois dias dentro do conteúdo e já sentiram na pele as dores que o ATE resolve.
A ligação não é para convencer alguém de que tem um problema. É para ajudar alguém que já reconhece o problema a dar o próximo passo.
Cinco perfis aparecem com regularidade na base. Identifique qual é o advogado no começo da ligação e adapte a abordagem.
Quem converte mais: advogado de 25-45 anos, formado há 1-5 anos, atuando pelo Reclamante, com renda acima de R$3.500. Mas atenção: 37% dos compradores do ATE ganhava menos de R$3.500 quando comprou. Renda não é filtro absoluto. Motivação e dor intensa convertem em todas as faixas.
O que você precisa saber sobre o produto para falar com autoridade.
Para os dois, em momentos diferentes. O iniciante vai porque tem medo de travar na primeira audiência. O experiente vai porque percebeu que está deixando dinheiro na mesa: sai de processos que deveria ganhar, aceita acordos ruins, não sabe explorar bem o ônus da prova. O produto tem camadas. O iniciante aprende o rito. O experiente afina a técnica.
Esse é um dos tópicos centrais da imersão e do ATE: como conduzir o depoimento de testemunha e preposto de forma estratégica. O advogado aprende a fazer perguntas que conduzem a resposta que ele quer, e o que fazer quando a testemunha sai do roteiro. O ATE aprofunda com casos reais e simulados.
A abordagem é dupla: técnica (saber o que fazer elimina boa parte do nervosismo) e postura (como se comportar diante do juiz, do preposto e do cliente). Quem sabe o que vai perguntar e por que, não trava. Essa dor aparece em mais de 10% das respostas da nossa pesquisa com os participantes, então tem espaço dedicado dentro do conteúdo.
Três coisas. Primeiro: é prática, não teórica. Não é "o que diz a CLT". É "o que você faz quando o juiz abre a audiência e o preposto está ali na sua frente". Segundo: é paga. Quem está na sala pagou para estar. O nível de comprometimento muda tudo. Terceiro: a Dra. Liliana não ensina em abstrato. Ela traz casos concretos que aconteceram com ela ou com alunos, e o advogado aprende vendo situações reais sendo destrinchadas na frente dele.
Os cinco principais em ordem de frequência na pesquisa com a base:
Advogado trabalhista com 1 a 5 anos de formado, atuando pelo lado do Reclamante, com renda mensal entre R$3.500 e R$10.000. Mas há compradores em todas as faixas. A variável mais importante não é tempo de carreira ou renda: é a intensidade da dor. Quem tem audiência marcada e não sabe o que fazer, compra.
Não é argumento racional. É reconhecimento emocional. O advogado compra quando sente que você está descrevendo a situação dele, não vendendo um produto.
São duas transformações.
1. Confiança técnica: de advogado que trava e depende do que o juiz decide, para advogado que entra na audiência preparado, controla o que pode controlar e sai sabendo se ganhou ou perdeu antes do resultado.
2. Escritório lucrativo: advogado que sabe fazer audiência ganha mais casos, faz acordos melhores, recebe mais indicações de clientes. Tudo isso significa mais dinheiro no bolso. Aprender a fazer audiência trabalhista é a ponte para um escritório lucrativo.
A técnica é o meio. Um escritório que sustenta a vida que o advogado quer é o destino.
Curso gravado com acesso ao conteúdo completo e materiais de apoio. Além do curso, o aluno tem três benefícios extras:
Ou seja: não é só um curso gravado. É acompanhamento real com quem está na trincheira.
R$1.997 à vista — melhor condição
12x de R$205,32 no cartão
Aceita 2 cartões ou parte no PIX + parte no cartão.
Último recurso: boleto parcelado
Se o cliente falar que não consegue pagar de jeito nenhum e demonstrar desejo real de comprar, diga:
Só ofereça depois que o cliente confirmar o compromisso. Aí sim você apresenta o boleto parcelado como a condição especial que conseguiu.
Depoimentos reais de alunos: Pasta de depoimentos
Prometa o que o produto entrega: técnica de audiência, prática simulada, conteúdo estruturado, acesso ao material.
Quando você detectar um desses na ligação, aprofunde. Não pule para a oferta. Fique na dor um pouco mais.
Identifique o perfil e o gatilho ativo. Faça perguntas abertas:
Conecte o que ele disse com o que o ATE entrega. Use as palavras dele, não as suas.
Apresente o produto, o formato e o investimento. Direto, sem enrolar.
Não pergunte "o que você achou?". Pergunte:
Se hesitar: identifique a objeção e use as respostas acima. Se disser sim: leve direto para o link de pagamento.
Não use como script. Use como espelho: quando o advogado falar algo parecido, você reconhece e responde no mesmo tom.